Le situazioni difficili nella vita di un venditore

Il venditore affronta i momenti bui perchè
sa che troverà le giornate di luce.

Se nel corso della vostra carriera il lavoro a volte si mostrerà pesante e vi sembrerà che la fatica impiegata non stia dando i propri frutti, sarà il caso che vi prendiate un momento per rivedere i punti strategici del vostro lavoro, analizzare le procedure e focalizzare la vostra attenzione sui punti forti della vostra strategia. Se necessario, inoltre, potrebbe essere utile creare degli obiettivi giornalieri, settimanali, mensili che vi impegnerete a rispettare e, soprattutto, ricordare che i principali punti di forza del vostro lavoro sono:

• il senso di fiducia, che sarà generato dalla vostra formazione e dalla preparazione, oltre che dai successi ottenuti lungo la vostra esperienza. La fiducia in se stessi è la prima conquista da maturare;
• il senso di determinazione, cioè la perseveranza nell'insistere e nello gestire anche le trattative più difficoltose;
• il senso di riuscita, quello stato d'animo che si prova quando un obiettivo è stato raggiunto (il ricordo di una sensazione positiva agirà da stimolo per il futuro);
• il senso di vittoria, palesa che tutti vogliono vincere ma non tutti ci credono e ci riescono. Questo perchè la volontà di prepararsi alla vittoria deve essere maggiore della volontà di vincere;
• il senso del successo, risulta il più difficile da padroneggiare, perchè presuppone un lungo cammino e perchè deve essere un obiettivo ancora prima di un risultato. Il principio sta vi sta alla base è quello di avere uno scopo positivo e lavorare per portarlo a termine.

Potremmo evidenziare altrettanti sensi negativi speculari a quelli sopra citati, quelli cioè relativi alla sfiducia in se stessi, al senso di paura, di incertezza, di riluttanza e giustificazione razionale, ma in questo caso si tratta essenzialmente di blocchi mentali che possono inibire l'approccio con l'attività lavorativa e quindi vanno accuratamente evitati. Essi hanno il potere di bloccare la capacità di concentrazione sui sensi positivi e creativi che portano al successo.