Le strategie di Marketing basate sul ciclo di vita del prodotto

Ogni prodotto o servizio ha il suo ciclo di vita

La strategia di posizionamento e differenziazione di un'impresa deve cambiare nel corso del tempo, così come cambiano prodotto, mercato e concorrenti lungo il ciclo di vita del prodotto (CVP). Dire che un prodotto ha un ciclo di vita significa affermare 4 concetti:

1. i prodotti hanno una vita limitata
2. le vendite dei prodotti attraversano fasi distinte, ognuna delle quali pone sfide, opportunità e problemi diversi al venditore
3. nelle varie fasi del ciclo di vita del prodotto i profitti aumentano e diminuiscono
4. i prodotti richiedono strategie di marketing, finanziarie, di produzione, di approvvigionamento e di risorse umane differenti per ciascuna fase del ciclo di vita.

Per cui diventano importantissime le strategie di marketing per un prodotto a seconda che si trovi nella fase di:

• INTRODUZIONE
• CRESCITA
• MATURITA'
• DECLINO

Essere nella fase di introduzione quindi "pioneristica" porta a fare delle scelte ben diverse dall'essere nella fase del declino. Allo stesso modo le strategie di marketing saranno notevolmente diverse se il prodotto è in crescita o è nella fase della sua maturità.