L'atteggiamento giusto di un bravo venditore

Ama gli altri sinceramente e anche gli altri
ameranno e si fideranno di te

Come vi sentite mentre gli altri vi comprendono mentre parlate, vi ascoltano con attenzione, vi cercano per un consiglio, vi invitano a una festa, vogliono sentire il vostro parere? Vi piacerebbe essere leader del territorio in cui vivete, conosciuti, stimati, altruisti? Se desiderate tutto questo cambiate le vostre abitudini, impegnatevi e diventerete dei grandi venditori.

Fare il venditore significa voler bene agli altri e farsi voler bene, significa conquistare gli altri e farseli amici, prima o poi gli altri avranno voglia di comprare qualcosa da voi.

Che cosa motiva di più un cliente? Le stesse cose che motivano noi:

• Certezza: un prodotto utile e conveniente; un'azienda in grado di fornirlo; un venditore che ti comprende, ti aiuta, ti stima, ti fa capire; un venditore di cui potersi fidare; vantaggi e benefici della proposta; un prodotto sicuro, garantito, di qualità.
• Gratificazione: parlando di lui, del suo lavoro e della sua famiglia o della sua azienda; parlando delle cose di cui si sente orgoglioso; dando consigli; ricevendo complimenti.
• Ludico: realtà condivise; hobby; passioni; famiglia; stile di vita.
• Legame: qui possiamo fare pochissimo, solo se ci sono le condizioni possiamo contribuire.