Indice di Assorbimento e variazione rispetto a periodi precedenti.

Volendo riprendere la misurazione delle performance della forza vendita, possiamo inserire tra gli strumenti di misurazione l'indice di assorbimento e l'indice di variazione rispetto a periodi precedenti.

Il primo consente dei confronti spaziali tra zona e zona il secondo misura la variazione rispetto a periodi precedenti o al budget che permette confronti temporali.

L'indice di assorbimento pone in relazione la prestazione di un'area con la sua potenzialità, misurata in base a statistiche  o rilevazioni ufficiali. Se un indice di assorbimento è inferiore a quello del mercato si ha una cattiva performance. La variazione rispetto ai periodi precedenti, ci consente di misurare la prestazione di un'area rispetto al tempo, calcolando la variazione
percentuale.