Analisi strategica del prodotto. Come realizzarla

Quali delle tre strategie di Porter seguire?

Vediamo adesso l'impatto delle scelte di strategia di marketing più importanti: la strategia di prodotto/mercato e la strategia di portafoglio prodotti ma ce ne occuperemo più avanti in un altro post.

La strategia di prodotto/mercato è la prima scelta di marketing relativa all'approccio al mercato di un prodotto o di una linea di prodotti, perchè deriva direttamente dalla "strategia di base" definita per il business cui appartiene il prodotto.

Le strategie di base, almeno secondo Porter, sono tre:

• differenziazione;
• leadership dei costi;
• focalizzazione.

Se il mercato è OMOGENEO, nel senso che non esprime bisogni differenziati, l'unica strategia possibile consiste nel fare un prodotto indifferenziato e quindi si compete con l'efficienza sui costi.

Se il mercato invece NON E' OMOGENEO l'azienda ha di fronte a sè tre possibilità:

• continuare a operare sull'intero mercato con un solo prodotto,
• coprire con diversi prodotti i diversi segmenti,
• focalizzarsi in un solo segmento.

I tre approcci di marketing (marketing indifferenziato, marketing differenziato e marketing concentrato) assomigliano molto alle tre strategie di base. Vediamo ora i vantaggi e gli svantaggi delle tre strategie di prodotto/mercato:

• la strategia INDIFFERENZIATA dà vantaggi di costo ma, quando il mercato è segmentato, non permette di coprire al meglio i segmenti minori;
• la strategia DIFFERENZIATA offre alti volumi, perchè si è presenti in ogni segmento, ma questo modo di operare alza i costi;
• la strategia CONCENTRATA può dare bassi  costi rispetto ai concorrenti ma fa dipendere la sopravvivenza del prodotto dall'andamento di quel solo segmento.