Pensieri negativi? La strada giusta c'è.

Assertività. Condizione necessaria per la propria
affermazione.

Esistono alcuni pensieri ricorrenti, sia non assertivi sia aggressivi, che si caratterizzano come tipici ostacoli all'assertività. Nei venditori, nei sales manager questo ricorso a pensieri negativi è molto spesso legato al non essere riuscito a portare a chiusura una trattativa, a non essere riuscito a raggiungere un obiettivo, ecc. Nella nostra vita ci saremo certamente detto almeno una volta cose di questo tipo:

• Sono un fallito.
• Il mondo è crudele con me.
• Sono vittima delle circostanze e non ci posso fare nulla.
• Nessuno mi vuole bene.
• Tutti mi giudicano.
• Il mio destino è controllato da altri.

Oppure all'estremo opposto:

• Quando parlo, gli altri devono ascoltarmi (altrimenti guai a loro!).
• Il mondo mi deve obbedienza.
• Non ho bisogno di aiuto da parte di nessuno.
• Non gliela faccio passare liscia!
• Gli altri non valgono nulla.

Tutte queste idee sono false (alcune di esse possono essere parzialmente vere: tutti noi a volte sbagliamo o falliamo in qualcosa. Il mondo a volte è crudele con noi. E alcuni di noi possono a volte essere autosufficienti).

In questo modo di pensare, il problema è che iniziamo a crederci veramente. Una visione distorta di ciò che sta accadendo nella nostra vita può essere determinata da un gran numero di fattori. A volte si verifica una concomitanza di fattori negativi e si può avere l'impressione che la vita si stia accanendo contro di noi. Questa sensazione può fissarsi nella nostra mente e divenire una sorta di "profezia che si autorealizza".